Das Verkaufen von Pelletskesseln an SHK-Handwerker ist kein leichtes Unterfangen. Nicht alle SHK-Handwerker begeistern sich für die Technik, zudem ist die Nachfrage regional sehr unterschiedlich, was das B2B-Marketing aufwändig macht. Die Unternehmensberatung Querschiesser beschreibt den Status Quo des Geschäftes im Oktober 2012 mit Pelletskesseln im deutschen SHK-Handwerk.

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